Sales - Sales Engineer
Cognyte
שכר לא צויןIsrael, Herzliya, Herzliya, Israel, מהמשרדמידמשרה מלאה
משרה חיצונית, ההגשה באתר החברהאושר שהמשרה פתוחה לפני 12 שעות
Support customers throughout the sales process by understanding their technical needs and delivering tailored solutions. Help customers see how Cognyte’s solutions address their business needs, from solution design and demonstrations to deal support and coordination with internal teams.
מה תעשו
- להוביל תהליכי מכירה מוקדמת ממושכים עם לקוחות tier-1, כולל גיבוש רעיונות, השלמת תכנון והגשת RFI/RFP בזמן
- לבנות קשרים עם בעלי תפקידים טכניים ובכירים אצל הלקוחות
- לתאם בעקיפין בין צוותי R&D, ניהול מוצר וניהול פרויקטים כדי לגבש תכנון ותוכנית אספקה
- לייעץ להנהלה הבכירה לגבי P&L של כל התקשרות ולמזער סיכונים
- להעביר את צורכי הלקוחות לצוותים פנימיים כדי להשפיע על מפת הדרכים של המוצר
- לתכנן פתרונות באמצעות תיק המוצרים בתחומי מודיעין, SIGINT, סייבר, AI, תקשורת, ביג דאטה וענן
דרישות
- 3 שנות ניסיון במכירות, מכירה מוקדמת, ניהול פתרונות, הנדסת מכירות או ניהול פרויקטים טכניים
- אנגלית ברמה מצוינת, לתקשורת ולהעברת מצגות
- יכולת לנסח הצעות, מסמכי פתרון וחומרים ללקוחות בהתאם ליעדים עסקיים ולדרישות טכניות
- הבנה עסקית והיכרות מקיפה עם מדיניות פיננסית ויעדים אסטרטגיים
- יכולת לעבוד עם מגוון צוותים פנימיים
יתרון
- מומחיות בתחום מונע טכנולוגיה, כגון תקשורת, סייבר, פתרונות אנליטיקה, תשתיות IT, ביג דאטה או בינה מלאכותית
תנאי סף
- 3 שנות ניסיון בתפקיד מכירות, מכירה מוקדמת, ניהול פתרונות, הנדסת מכירות או ניהול פרויקטים טכניים
- אנגלית ברמה מצוינת לתקשורת ולהעברת מצגות
Sales EngineeringPre-SalesSolution DesignRFI/RFPCustomer PresentationsCybersecurityAICloud Computing